大家好，我是楼克（kè）佳，今天（tiān）和大家聊一聊分期（qī）还款当中的一些要点。现在临近年底（dǐ），大家（jiā）都忙于讨债，在讨债（zhài）过程中极（jí）可能需要签（qiān）一些分期还款协议。


        目前（qián）的（de）环境下（xià），经济形势相对（duì）来（lái）说比较困难。很多的债务人（rén），很多的企业可（kě）能一时无法（fǎ）全（quán）额还款（kuǎn）。比如（rú）说，欠你100万今年年底（dǐ）一（yī）次性还不了，这（zhè）时可以考（kǎo）虑分（fèn）期还（hái）款。他一次性还不了，我们可以分三个月（yuè），分半年，甚至分一年还清。就像我最多的一次分期还款协议签了14年。2009年我做了（le）一个案子，每（měi）年还100万（wàn），一共1400万到今年全（quán）部还清（qīng），这是我做过的最长（zhǎng）的一笔分期还（hái）款。

        在签订分期还款的协议当中，要注（zhù）意四个要（yào）点：

        一（yī）是分（fèn）期还款之间每次（cì）的（de）间隔时（shí）间不能太长（zhǎng），比（bǐ）如这个企业欠100万，他现在还不了（le），我们有几种分期（qī）还款的方式。第一种方（fāng）式是每（měi）个月还10万，10个月还清；第二种方式可能每三个月（yuè）还30万（wàn），最（zuì）后一个（gè）月还40万；还有一种方式是每半年还50万，两（liǎng）次还清。这三种还（hái）款方你们觉得哪一种好？我认（rèn）为是第一种，每一个月（yuè）还10万好。有的人可能会觉得麻（má）烦，半年还一次好了，两次就可以解决（jué）了。

        但是我要（yào）强（qiáng）调的（de）是，在催（cuī）收（shōu）过程当中，千万不要嫌麻烦。你一（yī）定不能把每次还款的时间间隔拖太（tài）长（zhǎng），每个月你去催10万，每个月对他的情况都（dōu）有及（jí）时的了解，准确的判断，到底企业现在的情况（kuàng）怎（zěn）么样，万一有两三个月还不出钱（qián）了，立刻就可以采（cǎi）取下（xià）一（yī）步催收的工（gōng）作和行动（dòng）。如果（guǒ）你（nǐ）是隔三个月或者半年，一旦他出现风（fēng）吹草动，你就不能第（dì）一时间掌控。这会出现（xiàn）很严重的（de）问题，现在（zài）很多企业（yè）不是慢慢倒闭，而（ér）是突然倒闭。可能一两个月就会（huì）发生翻（fān）天（tiān）覆地的变化，所以最（zuì）好（hǎo）是（shì）每（měi）个月都去催收（shōu）一次，每个月都有点钱进账（zhàng），这样也能（néng）提高你对他的关注程度。


        二（èr）是在签订（dìng）分期（qī）还款协议时，第一（yī）笔分期还款要（yào）尽快拿到。还100万每个月还10万，这第一（yī）个10万最（zuì）快尽快拿（ná）到。最好（hǎo）在签订分（fèn）期还款（kuǎn）协议当天就让他支付这（zhè）个10万块钱，这个首笔（bǐ）款是他还款能力和意（yì）愿的（de）体现。你签订（dìng）每月还10万的还（hái）款（kuǎn）协议时，连（lián）10万都没有吗，连10%的钱都（dōu）拿不出，如何（hé）保证（zhèng）后面每一个月都能（néng）还上10万（wàn）块（kuài）钱？如果他当天就把（bǎ）10万块钱拿出来，说明还（hái）款意愿比较强。

        万一有（yǒu）的债务（wù）人（rén）在签订还款协（xié）议的过（guò）程中，确实资金有困（kùn）难，10万没有的话，那你先（xiān）付个5万，甚至是先付个3万也可以。过个三五天或一周尽快凑（còu）齐10万（wàn）块（kuài）钱（qián），所以这是第一笔分（fèn）期还款要尽量在最快的时间内去拿到。


        三（sān）是适（shì）度让利（lì），比如（rú）给债务（wù）人免去一（yī）个零（líng）头。假（jiǎ）设欠110万，或是108万有一些零头的，债务人可（kě）能说那个8万、10万就不要了，每一个月（yuè）就还给你10万块（kuài），分10个月还清。这时你也可以考虑（lǜ）接受这个方案，适（shì）当让（ràng）利也是（shì）为了快速（sù）还款。


        最后，签订分期还款（kuǎn）协议一定要写清楚违（wéi）约的惩罚条（tiáo）款。如果不按（àn）照协议约定的（de）时间还款，或者约定的时间无法足额还款，都视为违约。一旦违约，就还按照原来合同金（jīn）额继续催收（shōu）。也即可（kě）能前面还了五六期，已经还了五六十万，违约后可（kě）能最终还款（kuǎn）金额要多出（chū）八（bā）万十（shí）万。给他算一个经济账，给他施加压力，违（wéi）约（yuē）的话你之前的（de）钱可能就白还了，还不如继续努力努力。所以一定要写清楚违（wéi）约的责（zé）任，如果违（wéi）约的话要付多少的违约金，或者（zhě）是之前免去的钱就不给你免了。今天就和大家简单聊（liáo）一聊分期还（hái）款（kuǎn）中的四个（gè）要（yào）点。

        谢谢大家，如（rú）有债务问题咨（zī）询请加楼老师微信：Lou-K-J。